What is a Novelty

ノベルティとは：販促における役割

ノベルティとは、企業名やブランド名を付して無償で配布する物品の総称である。広告のように一瞬で消費されず、受け取った人の手元に残って日常の中でブランドを想起させ続ける点に、他の販促手段にはない役割がある。

ノベルティの基本的な性格

ノベルティは、商品やサービスそのものではなく、ブランドを記憶してもらうために配る「モノの広告」である。Web広告やチラシが視界から消えれば終わるのに対し、ノベルティは受け取った人の机やカバンの中に物理的に残り続ける。手元にある期間そのものが接触時間になるという性質は、他の媒体では代替しにくい。

また、ノベルティは「もらう」体験を伴う。無償で何かを受け取ったという事実は、ブランドに対する心理的な距離を縮めるきっかけになり得る。だからこそ、粗雑な品はかえって逆効果になる。ノベルティはブランドの分身として手渡されるものであり、その品質や選び方自体がブランドからのメッセージになる。

販促手段を「知ってもらう」「思い出してもらう」「好きになってもらう」の3つの働きで整理すると、ノベルティは主に後ろの2つを担う。展示会で名刺交換とともに手渡す、商品に同梱して届ける、店頭で購入者に配布するなど、すでに接点が生まれた相手との関係を深め、次の接触につなげる場面で力を発揮する。

一方で、ノベルティ単独で新規の認知を大きく広げることは難しい。広告や営業活動といった他の施策と組み合わせ、接点の記憶を定着させる補完的な役割として設計するのが現実的である。何のための配布かという目的を先に決めなければ、品物の選定も配布方法も定まらない。

実務でまず押さえるべきは、①誰に渡すのか（見込み客・既存客・来場者・社内）、②どの場面で渡すのか（展示会・同梱・店頭・記念行事）、③受け取った後にどう使われてほしいのか、の3点である。この3点が決まれば、品物の候補は自然に絞られてくる。

あわせて、購入者への提供物は景品表示法の景品規制の対象になり得ることを、企画の初期段階から意識しておく必要がある。ルールの詳細は本章の景品表示法の記事で解説するが、「配ってから確認する」のではなく「決める前に確認する」のが原則である。

更新日: 2026-08-09

FAQ

ノベルティと販促品、粗品はどう違うのですか？

厳密な法令上の区別があるわけではなく、実務では重なり合って使われる言葉である。ノベルティは企業名・ブランド名を付して無償配布する物品を指すことが多く、粗品は挨拶の趣旨が強い。呼び方よりも、誰に・何の目的で渡すのかを定義することが実務上は重要である。

ノベルティは売上に直接つながりますか？

ノベルティ単独の効果を切り出して測ることは難しく、直接の売上を約束する手段ではない。接点の記憶を定着させ、再接触の確率を高める補完的な施策と位置づけ、配布目的と対象を明確にして運用するのが現実的である。

最初に決めるべきことは何ですか？

配布の目的・対象・場面の3点である。この3点が決まらないまま品物から選び始めると、選定基準がなくなり、使われない品の在庫化につながりやすい。あわせて、購入者向けの提供であれば景品表示法の景品規制を企画段階で確認しておくべきである。

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