展示会・イベントでのノベルティ運用

展示会ノベルティの二つの役割

展示会でのノベルティには、性質の異なる二つの役割がある。一つは、通路を歩く来場者の足を止め、ブースに立ち寄るきっかけを作る呼び水としての役割。もう一つは、名刺交換や商談を終えた相手に手渡し、会期後もブランドを思い出してもらうしおりとしての役割である。

この二役を一つの品で兼ねようとすると設計が破綻しやすい。呼び水は配りやすく受け取りやすいことが優先され、しおりは相手の手元に残る品質が優先される。全員配布用と商談者用の二段構えにするなど、渡す相手と場面で品を分けるのが実務の定石である。

配布設計の勘所

会場でのノベルティは、持ち帰りやすさが選定の重要条件になる。来場者は他社の資料や配布物をすでに抱えており、かさばる品・重い品は受け取り自体を敬遠される。薄く軽く、カバンに収まる品が展示会では強い。配布物を入れる袋自体をノベルティとして設計し、会場内でロゴを歩かせる方法もよく使われる。

また、配布は「渡して終わり」にしないことが肝心である。名刺交換やアンケートと引き換えに渡す、商談席に着いた方にだけ渡す、といった設計にすれば、ノベルティが接点情報の獲得と結びつく。目的なく全方位に配るほど、費用は膨らみ接点の質は下がる。

会期後まで含めた運用

展示会ノベルティの成否は、会期後のフォローまで含めて決まる。持ち帰られた品が机に残っていれば、後日の連絡時に「あの展示会の」と思い出してもらう手がかりになる。フォローの連絡と手元の品が結びつくよう、品にはブランド名だけでなく、思い出すきっかけになる要素を残しておきたい。

なお、展示会での配布は不特定多数への無償配布が中心であれば景品規制の典型場面とは異なるが、来場者への提供条件の付け方や、併催キャンペーンの設計によっては景品表示法の確認が必要になる。抽選会などを企画する場合は、本章の景品表示法の記事と消費者庁の公表資料を必ず確認すべきである。

逆効果になるケース

• かさばる品・重い品は受け取り自体を敬遠され、配布数が伸びないまま在庫が持ち帰りコストごと残る
• 目的なく全方位に配ると、費用が膨らむ一方で接点情報が残らず、会期後のフォローにつながらない
• 抽選会・懸賞企画を景品表示法の確認なしに併催すると、懸賞規制に抵触するリスクがある

更新日: 2026-08-09