コストと効果の考え方

単価思考の落とし穴

ノベルティの予算検討は、しばしば「一個あたりいくらか」から始まる。しかし単価の安さは、それ自体では何の成果も意味しない。受け取ってすぐ捨てられる品は、単価がいくら安くても費用の全額が無駄になる。安い品を大量に配ることは、廃棄物の配布に予算を使うことと紙一重である。

考えるべきは、品が手元に残って使われる期間まで含めた費用対効果である。単価の高い品でも、長く使われてブランドとの接触が続くなら、接触あたりの費用はむしろ安くつく。「単価×個数」の面積ではなく、「残存×接触」の時間軸で予算を捉え直すことが出発点になる。

費用構造の全体を見る

ノベルティの費用は品物代だけではない。名入れ・版代などの加工費、デザイン制作費、送料・保管料、そして配布に要する人手までが総費用である。特に保管料は見落とされやすく、余った在庫が倉庫を占有し続ける費用は静かに積み上がる。

この構造を踏まえると、発注ロットの決め方が重要になる。単価を下げるための大量発注は、余剰在庫の保管費と廃棄リスクを引き換えにしている。配布計画に基づいた適正ロットで発注し、必要に応じて増刷するほうが、総費用では安くつくことが多い。ロット単価の安さに引かれて必要数を見失わないことが肝要である。

効果の捉え方と予算配分

ノベルティの効果は厳密な数値測定が難しい。だからこそ、目的を先に定義しておくことが効果判断の前提になる。商談の記憶定着が目的なら後日の反応で、同梱による関係強化が目的なら顧客の声や継続状況で、というように、目的に対応した確認方法をあらかじめ決めておく。

予算配分の基本は、全方位への薄まきではなく、関係を深めたい相手への重点配分である。誰にでも配る安価な品と、重要な相手に渡す上質な品を分ける二段構えは、展示会に限らず有効な型である。なお、購入者への提供には景品表示法上の限度額が関わる場合があるため、高額な品を検討する際は本章の景品表示法の記事を確認すべきである。

逆効果になるケース

• 単価の安さだけで選んだ品はすぐ捨てられ、配布費・送料まで含めた全額が成果ゼロのまま消える
• ロット単価を下げるための過剰発注は、余剰在庫の保管費と廃棄費用に化け、単価で得た差額を食い潰す
• 効果の確認方法を決めずに配り続けると、成果の見えない予算として真っ先に削減対象になり、施策自体が続かなくなる

更新日: 2026-08-09